9102如何玩转双十一?品牌营销策略必看

标签:行业资讯       发布时间:2019-11-08
摘要:
双十一走到11年,品牌营销也从产品导向升级为消费者导向,即品牌发现或挖掘消费者的需求,让消费者接触、了解产品,并通过营销手段,让消费者产生购买的欲望,进而实现真正的消费。但对于自带流量的“双十一”,营销早已不是那么简单,如何玩好营销?

双十一大战一触即发,你准备好了吗?每年双十一的营销阵容,堪称乱花渐欲迷人眼,你方唱罢我登台,每个品牌都在全力以赴。今年,如何才能让你的
品牌在竞争中脱颖而出呢?

又一年一度的“双十一”狂欢节将至,“盖楼,喵铺,红包,集赞”,各大电商平台的优惠活动正如火如荼进行中。双十一从成立走到现在11年了,品牌营销也从产品导向升级为消费者导向,每一年的双十一的营销阵容,那叫一个眼花缭乱,你方唱罢我登台,每个品牌都在全力以赴。9102年的双十一,如何才能主你的品牌在竞争中脱颖而出呢?

2019双十一营销

十一营销大战一触即发,你,准备好了吗?


每到一个热度节日,品牌企业主儿们都会马不停蹄的准备着各种各样的营销策划活动,都想趁着双十一这个特殊的非节日的营销大节借势营销热上一波。

而热点借势营销的方式有很多,以下是常见的几种。


情感营销

从客户的内心出发,探究他们的真实特性与真实需求。在“情感消费”的时代,用户更加注重自身的感觉与价值。切记千万不要生硬的与节日形成联系,一定要走心!如果没有好的创意,宁愿不做也不要硬做。用极简单的形式表达一下感谢也是非常不错的。因为只有使用户受到心灵触动的情况下,才能吸引起大家的注意力和引起共鸣。

话题营销

话题即内容。内容营销的形式在营销战场上常见不断,花样百出,用热点蹭热点,热点带热点,能让用户产生共鸣性,还能起到互动性,传播性,那么,效果往往是能够起到以小博大,花小钱办大事的作用,取得四两拨千斤的作用效果。

视频营销切合节日元素

当下流行的视频社交随处可见,其趣味性和易传播性成为当下超火热的营销方式。超高的流量比例,如果能够很好的将自身的产品与节日视频元素有效结合起来,引导用户由节日认知产品,联想到产品,强化记忆感。也能为企业带来切实的价值。

双十一品牌营销,一定要记得要有创新意识。现在是新时代的消费经济时代,消费升级的核心意义就在于求新二字。无论是技术新功能方面,新感官体验方面,还是精神满足方面,以及新的自我表达方式等方面。品牌要不断创造新鲜感,激活潜在消费者,不然品牌久之就会老化,用户就会沉寂。



双十一的营销策略前期重要阶段

一个是节日预热期:这个时间段一般都是在双十一的前10天左右。一个就是双11当天十二小时之内。

预热期可以分为三个方向来讲:导购,预售,聚人气!


中国人普通都有一个心理特点:从众心。从众效果往往能在商家营销中起到关键性的作用。在本身就自带流量情况下,再有人群聚集效应,那么消费者在

从众的状态下,很容易产生跟风行为,从众效应很容易让人产生产品信任感。所以,品牌商家们在进行双十一营销大促的时候,如何抓住核心用户进行精准营销呢?

首先的想到就是原来的老用户,新客户固然重要,但是,老客户更是不能遗忘。所以品牌商家进行促销的时候,都会根据老用户情况进行针对性的激活措施。提供老客户特权会员折扣,会员积分,会员日之类的,让老客户在有多个选择时,会更倾向于到你的店铺购买。完善的售后服务,重点客户的电话回访,有利的引导性客户进行分享传播等方式!

定要给你的核心用户绝对的“权益感”,不断通过打造权益来让会员得到满足感


大致总结如下针对性的2019双十一营销策略实施具体步骤:

1、做好活动前的活动方向和主题目标。

2、宣传渠道传播口都打通好,做好宣传范围。

3、做好阶梯式的价格活动战。传统的降价,促销一送一形式已过时,找到优惠折扣打动人心的方式,限时,限期,阶梯式价,更能刺激用户的消费心理行为,调动用户的消费积极力。

4、跳出固定思维,反其道而行之。有时候以适当的不圆满来表达圆满的效果,以反方向的思维打破传统固定正常思维,其效果也不是一般的。

愿所有的品牌企业主儿们都能打造一个不一样的特色双十一,来达到企业的营销效果!

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